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有两句话害了很多的灯饰行业，而且害了很多灯商。第一句话是：酒香不怕巷子深，但是这句话错了!我们今天先不分析这句话。第二句话是：薄利多销。薄利多销是很多灯饰厂的法宝，因为薄利多销能大大地提高灯饰的销量。但是我们想，这种薄利多销的思维会给我们带来什么? 在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊?便宜一点!我一便宜我就能多卖点，我多买点我最后还是赚回来了，我卖两盏灯每盏赚二十块，利润虽然厚，但是却卖不出去。我卖得便宜一点，每盏灯只赚5块钱，卖上30个我不比你赚的多了吗?这就是薄利多销。 薄利多销是很多灯商的法宝，因为薄利多销让我们古镇很多的灯饰厂走向了国际市场。但是我们想，这种薄利多销的思维会给我们带来什么?最后给我们带来的是我们的企业越来越没有竞争力! 很多人说，不对啊，我看我卖的灯很有竞争力啊，到处都是我们的产品啊!但是你看到了没有，那些产品都是在什么地方卖的?都是什么价位?大部分都是低端的，到最后都是没有附加值的!到最后你的灯是没有竞争力的! 薄利多销的思维在中国根深蒂固 薄利多销这种思维在中国根深蒂固，什么原因导致人们相信薄利多销呢?这种根源是产生于中国的封建社会。 我们都知道封建社会是从秦始皇的时候开始的，在那个物资缺乏的小农经济时期，商品非常的单一，无非就是粮食，布这些生活必需品，产品同质化严重。而从秦始皇建立封建社会到辛亥革命结束，一直受小农经济思想影响的中国人对商品的多样化要求并不大，只要价格合理就可以了。 因此，薄利多销适用于产品同质化替代商品少极不丰富的时代，那时候薄利多销有它的环境。 但是现在是什么啊，现在是商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，而且产品的品类越来越多，在这种情况之下，什么样的产品卖得多能够多销?在过去的时候因为同样我知道馒头是什么我知道牛肉是什么我知道一碗米饭是什么，因为都是同质化的所以谁的便宜我买谁的，而现在是什么?商品极大丰富的情况之下，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。 |
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